株式会社I.V.Consulting(ｱｲｳﾞｨｰｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ)では非常に特殊な給与体系をとっております。
下図のように基本給を一律20万円と定め、プロジェクトにアサインされている間のみ
お客様との契約単価の70%までを職務手当てとしてお支払い致します。
なぜこのような給与体系をとっているのか、それは給与体系はできる限り客観的に 公正であるべきという信念に基づいています。今では多くの企業が自己目標管理制度 を採用しておりますが、弊社はこの制度に非常に疑問を抱いております。
これをご覧になっている方は下のような理不尽さを感じた事はありませんか？
・何をしているのかよくわからない年配の人が給与が高い
・上司へのアピールがうまい人の評価が高い
・同僚より優秀と自負しているのに英語のスキルが低いため評価が上がらない
・お客様からの評価は非常に高いのに、社内ではなぜか評価されない
・結局、何をしたら評価が上がるのかよくわからない
・「会社を辞めたい」と言った途端に評価が上がった
結局、目標管理制度では客観的な評価は無理なのです。 英語はできるがコンサルスキルの低いAさん、英語はできないがコンサルスキルの高い Bさん、この2人が同じ金額でアサインされていたとします。評価基準によってはこの 2人には優劣がついてしまうでしょう。しかし弊社はこの2人は同じ評価と考えます。 売上金額という意味では会社への貢献度は等しいからです。
優秀な社員は目標管理制度などなくとも自己のスキルに誇りと自信を持ち、常に磨き 続ける努力を怠りません。目標管理制度で強制的にスキルを考えさせるきっかけに している企業も多数存在しますが、弊社は社員の自主性に任せます。具体的な指示は 一切与えません。与える指示は次の一言のみです。
「お客様の満足度を高めて下さい」
お客様の満足度が高まれば、契約金額は当然上がりやすくなります。その結果、給与 もあがります。お客様の満足度をどう上げるか、その方法は色々あります。新しい 分野に挑戦して担当分野を広げる、英語が得意なら英語のスキルをあげる、会計担当 なら税理士なみの税務知識を身につける。お客様の満足度を向上させるため、 自分で考え努力する事は他ならず社員各自のスキルを伸ばす事につながるはずです。
ここまで書くと良い点ばかりに見えますが、この給与体系には当然悪い点もあります。
冒頭に述べた通り、この体系はアサイン期間中のみです。アサインされていなければ 給与は基本給20万円のみしかお支払いしません。当然、会社としては社員が常に アサインされ、アイドリングしている状態がないように営業努力は怠りません。 しかし最終的にアサインされ続けるには、1度入ったプロジェクトで実績が認められ 2度3度と再アサインされるのが最も効率的なのです。
また、現在のような不況下では需給のバランスで必要以上に単価が下がる事があります。 お客様によっては原価低減の依頼を頂く事もあるでしょう。良くも悪くも、会社への 売上貢献度が直接給与に反映してしまうのです。
しかし、明らかにスキルに契約単価が見合っていない場合、会社の営業戦略上 低い単価での契約を行った場合などは、もちろんその点は考慮対象となります。
なぜこのような給与体系をとっているのか、それは給与体系はできる限り客観的に 公正であるべきという信念に基づいています。今では多くの企業が自己目標管理制度 を採用しておりますが、弊社はこの制度に非常に疑問を抱いております。
これをご覧になっている方は下のような理不尽さを感じた事はありませんか？
・何をしているのかよくわからない年配の人が給与が高い
・上司へのアピールがうまい人の評価が高い
・同僚より優秀と自負しているのに英語のスキルが低いため評価が上がらない
・お客様からの評価は非常に高いのに、社内ではなぜか評価されない
・結局、何をしたら評価が上がるのかよくわからない
・「会社を辞めたい」と言った途端に評価が上がった
結局、目標管理制度では客観的な評価は無理なのです。 英語はできるがコンサルスキルの低いAさん、英語はできないがコンサルスキルの高い Bさん、この2人が同じ金額でアサインされていたとします。評価基準によってはこの 2人には優劣がついてしまうでしょう。しかし弊社はこの2人は同じ評価と考えます。 売上金額という意味では会社への貢献度は等しいからです。
優秀な社員は目標管理制度などなくとも自己のスキルに誇りと自信を持ち、常に磨き 続ける努力を怠りません。目標管理制度で強制的にスキルを考えさせるきっかけに している企業も多数存在しますが、弊社は社員の自主性に任せます。具体的な指示は 一切与えません。与える指示は次の一言のみです。
「お客様の満足度を高めて下さい」
お客様の満足度が高まれば、契約金額は当然上がりやすくなります。その結果、給与 もあがります。お客様の満足度をどう上げるか、その方法は色々あります。新しい 分野に挑戦して担当分野を広げる、英語が得意なら英語のスキルをあげる、会計担当 なら税理士なみの税務知識を身につける。お客様の満足度を向上させるため、 自分で考え努力する事は他ならず社員各自のスキルを伸ばす事につながるはずです。
ここまで書くと良い点ばかりに見えますが、この給与体系には当然悪い点もあります。
冒頭に述べた通り、この体系はアサイン期間中のみです。アサインされていなければ 給与は基本給20万円のみしかお支払いしません。当然、会社としては社員が常に アサインされ、アイドリングしている状態がないように営業努力は怠りません。 しかし最終的にアサインされ続けるには、1度入ったプロジェクトで実績が認められ 2度3度と再アサインされるのが最も効率的なのです。
また、現在のような不況下では需給のバランスで必要以上に単価が下がる事があります。 お客様によっては原価低減の依頼を頂く事もあるでしょう。良くも悪くも、会社への 売上貢献度が直接給与に反映してしまうのです。
しかし、明らかにスキルに契約単価が見合っていない場合、会社の営業戦略上 低い単価での契約を行った場合などは、もちろんその点は考慮対象となります。